Что такое товарная ниша?

Товарная ниша — это узкий рынок, сфера деятельности, в которой интернет-магазин занимает уверенную позицию. По сути, это ограниченный по масштабам вид бизнеса, ориентированный на конкретную целевую аудиторию.

Товарная ниша характеризуется наличием определённых запросов и нужд потребителей, для удовлетворения которых нужен определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг), а также имеет стабильную потенциальную ёмкость рынка.

Таким образом, для интернет-магазина товарная ниша — это ассортимент, который пользуется достаточно высоким спросом, приносит достаточную прибыль и при этом не продается у слишком большого количества конкурентов.

Определение товарной ниши происходит, исходя из изучения интереса к теме и спроса на товар (как часто его ищут в интернете), его сезонности, маржинальности, среднего чека, конкурентности сферы, анализа целевой аудитории.

Лучший способ выбрать наиболее подходящую товарную нишу — продавать то, в чём вы хорошо разбираетесь, что интересно и, согласно данным аналитики, перспективно. Чем выше конкуренция в товарной нише, тем более узкой должна быть целевая аудитория.

Признаки неудачного выбора товарной ниши: высокая конкуренция, слишком узкая (исключительно сезонная, монобрендовая и так далее) сфера, малочисленная целевая аудитория, низкая маржинальность и незначительная выгода.

Что такое товарная ниша?

×

Получите бесплатно уникальную книгу «Убойные советы по электронной коммерции»

  • Почему посетители не покупают?
  • Как увеличить конверсию?
  • Какой маркетинговый инструмент работает лучше всего для интернет-магазина?