Как организовать доставку алкоголя для интернет-магазина

Интернет-торговля в России развивается стремительно: сегодня онлайн можно купить практически всё — от продуктов питания и бытовой техники до мебели и ювелирных украшений. Однако одна из самых закрытых и противоречивых сфер для eCommerce — это продажа и доставка алкоголя. Несмотря на высокий потребительский спрос и интерес бизнеса, доставка алкогольной продукции напрямую покупателям в России до сих пор остаётся под строгим запретом.

Эта ситуация порождает сразу несколько вопросов: почему государство ограничивает онлайн-продажи, как сегодня работают магазины и винодельни, и есть ли перспективы легализации доставки алкоголя при покупке через интернет?

Как происходит доставка алкоголя из интернет-магазинов сейчас

Чтобы понять текущее положение дел и какие шаги нужны, чтобы организовать доставку алкоголя для интернет-магазина, рассмотрим, как онлайн-продажа регулируется законом и какие ограничения действуют сегодня.

Что говорит закон о продаже алкоголя через интернет

В России действует федеральный закон №171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта…», который запрещает розничную продажу алкоголя дистанционно. Это означает, что интернет-магазин не может легально принять оплату и доставить покупателю бутылку вина, коньяка или пива домой или в офис. 

Единственное исключение — система онлайн-бронирования: клиент выбирает товар на сайте, резервирует его, а оплата и выдача происходят в стационарном магазине, имеющем лицензию на продажу алкоголя.

Почему доставка алкоголя запрещена

Запрет объясняется несколькими причинами:

• Контроль оборота. Государство стремится минимизировать нелегальную продажу и оборот суррогатного алкоголя.
• Защита здоровья. Регулятор аргументирует запрет заботой о населении и предотвращением злоупотреблений — особенно среди несовершеннолетних.
• Технические сложности. Для легализации доставки требуется интеграция онлайн-торговли с системами ЕГАИС и маркировки «Честный знак», что до сих пор вызывает споры и затрудняет реализацию.
  

Инициативы по легализации eCommerce-торговли алкоголем

Вопрос о легализации интернет-торговли алкоголем поднимается в России уже много лет. Многие обсуждения касались именно того, как должна работать доставка спиртного через интернет-магазины и маркетплейсы.

• Ещё в 2020–2021 годах Минфин и Госдума обсуждали возможность пилотного проекта по онлайн-продаже вина отечественного производства.
• В 2022–2023 гг. велись дискуссии о запуске доставки через аккредитованные маркетплейсы с обязательной проверкой возраста и интеграцией с ЕГАИС.
• К 2024 году обсуждение активизировалось на фоне роста доли eCommerce: бизнес-сообщество и винодельни лоббировали возможность легально продавать алкоголь онлайн как инструмент поддержки отрасли.

Пока решение не принято: легализация откладывается, а магазины и винодельни ищут альтернативные модели работы — от бронирования до специальных сервисов с офлайн-выдачей.

Какие варианты доставки спиртного доступны интернет-магазинам легально

Несмотря на запрет прямой eCommerce-доставки алкоголя, у интернет-магазинов есть несколько легальных моделей работы. Прямая доставка алкоголя на дом, но в рамках лицензированных точек возможны исключения.

Навынос из ресторанов и баров

Рестораны и бары имеют лицензии на продажу алкоголя, а значит, могут предлагать продукцию «на вынос». Покупатель оплачивает напитки в заведении и забирает их с собой. Онлайн-ресурс в этом случае может выступать как витрина для бронирования, но не как полноценный магазин с доставкой.

Доставка через офлайн-магазины (курьеры с лицензией)

Некоторые сети используют модель, при которой заказ формируется онлайн, но выдаётся через лицензированный офлайн-магазин. В ряде регионов курьеры также могут доставлять заказ при условии, что компания имеет лицензию на торговлю алкоголем и соблюдает правила (например, проверку возраста). В реальности этот вариант применяется редко и требует серьёзных юридических согласований.

Перевозка алкоголя между торговыми точками (B2B, оптовые модели)

Для B2B-сегмента существуют более гибкие правила. Оптовые поставки между компаниями, винодельнями и торговыми сетями возможны, если у обеих сторон есть лицензии и соблюдается отчётность в ЕГАИС. Некоторые онлайн-проекты в сегменте B2B фактически создают площадки для оптовиков, которые заказывают продукцию для последующей реализации.

А теперь разберём, почему при текущем регулировании доставка до двери остаётся недоступной.

Можно ли заказать алкоголь онлайн сегодня?

У покупателей часто возникает вопрос: можно ли заказать алкоголь с доставкой и почему до сих пор нет официальной услуги.

Почему нет официальной доставки алкоголя на дом

Главная причина — прямой законодательный запрет на розничную дистанционную продажу алкоголя. Федеральное законодательство чётко запрещает доставку алкоголя курьером до двери клиента. Даже если оплата совершается онлайн, товар может быть выдан только в стационарной точке продаж. Поэтому любая услуга, предлагающая доставку алкоголя домой, если она не связана с оффлайн-магазином и лицензией, действует в «серой зоне» и рискует получением штрафа и отзывом лицензии.

Мифы о Госуслугах и «почтовых отправках» алкоголя

В обществе время от времени появляются слухи о том, что «алкоголь можно заказать через Госуслуги» или что «вино отправляют по почте». Эти мифы не соответствуют действительности.

• Госуслуги: портал не занимается розничной торговлей и не даёт возможности оформить заказ алкоголя. Максимум — там могут публиковаться новости о законодательных инициативах.
• Почтовая доставка: «Почта России» не имеет лицензии на продажу алкоголя и не может легально перевозить его конечным потребителям. Исключение — пересылка коллекционных образцов или поставки в рамках B2B-канала, но не для розничного покупателя.

Таким образом, на сегодняшний день официальной eCommerce-доставки алкоголя в России до двери клиента не существует. Легально приобрести алкоголь можно только офлайн или по схеме «онлайн-бронирование — офлайн-оплата и выдача».

Читайте далее по теме: Кейс онлайн-сервиса “Красностоп”: как законно продавать вино

Перспективы легализации

Вопрос о разрешении онлайн-торговли остаётся открытым: одни дискуссии касаются законодательных инициатив, другие — того, каким путём рынок может развиваться в будущем. Рассмотрим текущую повестку в органах власти и возможные сценарии для рынка.

Обсуждения в правительстве

Легализация онлайн-продажи алкоголя обсуждается в России уже много лет. В Госдуме и Минфине поднимался вопрос о запуске пилотных проектов для отечественных вин, а также о возможности продажи через лицензированные маркетплейсы с обязательной проверкой возраста. Аргументы «за» — поддержка виноделов, рост налоговых поступлений и удобство для потребителей. Аргументы «против» — риски роста потребления, появление контрафакта и сложности с контролем.

Возможные сценарии для рынка

• Пилотные проекты: разрешение интернет-продажи российского вина через модель «онлайн-заказ — офлайн-выдача».
• Частичная легализация: возможность онлайн-покупки алкоголя с проверкой возраста при получении и полной интеграцией с ЕГАИС.
• Полная легализация: доставка алкоголя курьерами на дом при условии лицензии и контроля через государственные системы.

Что нужно интернет-магазину для легальной торговли алкоголем

К ключевым требованиям относятся лицензирование, соблюдение условий хранения и полная прослеживаемость оборота.

Лицензии и требования

Как и в офлайне, интернет-магазину понадобится лицензия на продажу алкоголя. Также нужно будет подтвердить соответствие складов и торговых точек требованиям закона.

Маркировка и контроль

Для выхода на рынок потребуется интеграция с системами:

• ЕГАИС — учёт производства и оборота алкоголя;

• «Честный знак» — маркировка каждой единицы продукции.

Эти интеграции обеспечивают прозрачность цепочки поставок и легальность каждой единицы товара.

CS-Cart легко дополняется модулями и интеграциями: подключение к внешним сервисам, API для обмена данными с государственными системами, поддержка плагинов для маркировки и отчётности.

Узнайте больше из нашей статьи: Как открыть интернет-магазин вина в России и масштабировать его в экосистему

Как выстроить процесс, чтобы быть готовым к легализации

Уже сейчас интернет-магазины могут подготовиться:

• использовать платформу CS-Cart, которая поддерживает масштабируемый каталог, множество вариантов доставки “из коробки”, гибкие карточки товаров (с характеристиками вроде сорт винограда, выдержка, регион) и модули бронирования;
• отработать модель «онлайн-заказ — офлайн-выдача», которая максимально близка к будущему формату легальной торговли;
• встроить инструменты проверки возраста покупателей (через модули или внешние сервисы);
• продумать интеграции с учётными системами, чтобы в будущем быстро подключить ЕГАИС и «Честный знак».
  

Итоги

Сегодня доставка алкоголя на дом в России для интернет-магазинов запрещена. Работать можно только через офлайн-точки с моделью бронирования. «Серые схемы» опасны: они ведут к штрафам, отзыву лицензии и потере репутации.

Тем не менее рынок ждёт изменений. Легализация eCommerce-продаж алкоголя обсуждается, и те бизнесы, которые заранее выстроят процессы и выберут платформу, готовую к интеграции с системами учёта и маркировки, смогут первыми занять нишу.

CS-Cart уже сегодня даёт такие возможности: масштабируемая архитектура, гибкая настройка карточек товаров, готовые модули и возможность доработки решения под требования законодательства. В платформу встроены десятки способов доставки: от самовывоза и курьерской доставки до интеграций с популярными службами вроде СДЭК, Boxberry, Почты России. Система поддерживает гибкую настройку тарифов, автоматический расчёт стоимости в зависимости от веса и региона, а также мультирегиональные сценарии с разными складами и точками выдачи. Это значит, что интернет-магазин на CS-Cart может настроить оптимальную логистику под любые требования — от классического самовывоза из лицензированного магазина до доставки через собственных курьеров или партнёрские службы. С CS-Cart вы будете максимально подготовлены к моменту, когда рынок станет легальным.

Гаянэ

Контент-маркетолог CS-Cart

Гаянэ Тамразян — писатель и контент-маркетолог, специализирующийся на электронной коммерции. Она создает информативные и актуальные статьи, которые помогают читателям разобраться в сложностях цифровой торговли. Ее стиль написания отличается ясностью и доступностью, что делает материал понятным как для профессионалов, так и для широкой аудитории. Гаянэ стремится делиться знаниями, вдохновляя бизнес и потребителей на успешное взаимодействие в быстро меняющемся мире онлайн-торговли.