Оптовые продажи все меньше зависят от писем, таблиц и звонков менеджеру. Покупатели хотят видеть свои цены и остатки, повторять прежние заказы, получать документы и отслеживать отгрузку в личном кабинете. Для поставщика это возможность сократить ручную работу отдела продаж и обслуживать клиентов круглосуточно.
Однако обычного интернет-магазина для таких задач часто недостаточно. В рознице один покупатель выбирает товар по общей цене и сразу оплачивает заказ. В опте цена зависит от договора, объема закупки, региона, отсрочки платежа и других условий. Заказ может проходить несколько согласований, а сведения о товарах, остатках и задолженности должны поступать из учетной системы.
В этом обзоре разбираем семь российских платформ для оптовой торговли, представленных на рынке в 2026 году. Это не распределение мест от лучшего к худшему: решения рассчитаны на разные компании и способы работы. Сначала определим, что должна уметь B2B-платформа, а затем сравним варианты по назначению, возможностям и ограничениям.
Коротко: какую платформу выбрать
| Платформа | Кому подходит | Главное преимущество | Что проверить до покупки |
| CS-Cart | Производителям, дистрибьюторам и компаниям, которые хотят совместить оптовую и розничную торговлю или запустить B2B-маркетплейс | Готовая торговая часть, гибкая настройка и возможность развивать маркетплейс | Какие особенности вашей учетной системы потребуют доработки обмена данными |
| Сотбит: B2B | Компаниям, которые уже используют решения «1С-Битрикс» | Тесная связь с этой системой и набор функций для личного кабинета оптовика | Итоговую стоимость с учетом лицензий, внедрения и дополнительных модулей |
| AGORA | Среднему и крупному бизнесу со сложными правилами продаж и закупок | Возможность создать оптовый портал или электронную торговую площадку под процессы компании | Состав проекта, сроки и зависимость от команды внедрения |
| AdvantShop | Малому и среднему бизнесу, которому важен быстрый запуск без собственного сервера | Облачная модель и готовая основа интернет-магазина | Достаточно ли стандартных настроек для ваших цен, договоров и согласований |
| Compo | Крупным компаниям со сложной информационной средой и несколькими системами учета | Модульное построение и возможность независимо развивать отдельные части решения | Стоимость проектирования, соединения модулей и дальнейшего сопровождения |
| B2B Аргумент | Производителям и дистрибьюторам, работающим на «1С-Битрикс» | Несколько вариантов внедрения — от готовой основы до индивидуальной разработки | Что входит в выбранный вариант и какие работы оплачиваются отдельно |
| Formix | Оптовым компаниям с несколькими учетными системами и потребностью в мобильном приложении | Поддержка сложного обмена данными и отдельных приложений для телефонов | Сроки проекта, бюджет доработок и условия поддержки |
Что такое B2B-платформа для оптовых продаж
B2B-платформа — это система, через которую компания продает товары и услуги другим организациям. Для покупателя она выглядит как интернет-магазин с расширенным личным кабинетом. Для поставщика это дополнительный канал продаж, связанный с учетом товаров, складом, договорами и документооборотом.
В такой системе оптовый клиент может:
- видеть цены и условия, предусмотренные его договором;
- проверять наличие товара на разных складах;
- загружать большой заказ из файла или быстро вводить артикулы и количество;
- повторять предыдущие закупки;
- отправлять заказ на внутреннее согласование;
- получать счета, накладные и другие документы;
- контролировать задолженность и доступный предел кредита;
- следить за сборкой и доставкой заказа;
- оформлять возвраты и претензии.
Поставщик, в свою очередь, получает единый канал приема заказов. Менеджерам не приходится переносить позиции из писем и таблиц вручную, повторно отправлять документы или каждый раз сообщать клиенту остатки.
По каким критериям мы сравнивали решения
При выборе платформы важно смотреть не на длину списка функций, а на соответствие реальным процессам компании. Cведения о решениях необходимо окончательно проверять на официальных сайтах разработчиков перед покупкой.
1. Работа с оптовыми ценами
Работа с оптовыми ценами в CS-Cart
Платформа должна поддерживать несколько групп покупателей, индивидуальные прайс-листы, скидки от объема, минимальное количество товара и разные единицы измерения. Если цена рассчитывается в учетной системе, важно понять, как быстро она передается на сайт.
2. Личный кабинет организации
Разграничение ролей в зависимости от роли пользователя в CS-Cart
Одной учетной записью компании могут пользоваться закупщик, бухгалтер и руководитель. Им нужны разные права: один сотрудник создает заказ, другой согласует, третий получает документы. Такая схема отличается от обычного личного кабинета розничного покупателя.
3. Связь с учетными системами
В CS-Cart есть штатная интеграция с 1C
Без обмена с «1С», складской программой и системой управления взаимоотношениями с клиентами (СRM) оптовый (B2B) портал быстро превращается в еще один источник ручной работы. Следует заранее описать, какие сведения и с какой частотой должны передаваться в обе стороны.
4. Документы и расчеты
Покупателю могут понадобиться счета, универсальные передаточные документы, акты сверки, сведения о задолженности и истории платежей. Наличие этих возможностей следует проверять на показе продукта, поскольку часть функций может поставляться отдельно.
5. Возможность доработки
Даже готовое решение редко полностью повторяет правила конкретного дистрибьютора. Важно выяснить, можно ли изменить исходный код, кто имеет право выполнять доработки, насколько подробно описана система и можно ли сменить подрядчика.
6. Способ размещения
Облачная служба снимает с компании часть забот о сервере и обновлениях, поэтому обычно позволяет запуститься быстрее. Установка программы на собственном или арендованном сервере дает больше контроля над кодом, данными и изменениями, но требует технической команды.
7. Полная стоимость за несколько лет
Цена лицензии — только одна часть расходов. В расчет нужно включить внедрение, перенос данных, соединение с учетными системами, оформление, серверы, обновления, поддержку и последующие доработки. Сравнивать решения разумно на сроке не менее трех лет.
1. CS-Cart
CS-Cart — российская платформа для создания интернет-магазинов и маркетплейсов. Она подходит компаниям, которым нужна готовая торговая часть с каталогом, корзиной, оформлением заказа, способами оплаты и доставки, а также возможность дорабатывать систему под собственные процессы.
Для оптовой торговли можно настроить группы покупателей, разные уровни цен, скидки от количества, минимальное число товаров в заказе и закрытый доступ к отдельным категориям. Если компания одновременно работает с организациями и частными покупателями, оба направления можно развивать на одной технической основе.
Отдельное преимущество CS-Cart — возможность перейти от интернет-магазина к маркетплейс-модели. В Русской версии CS-Cart Multi-Vendor у поставщиков есть собственные кабинеты для работы с товарами и заказами, а владелец площадки управляет общим каталогом, правилами торговли и расчетами. Такой вариант подходит производственным объединениям, закупочным союзам, отраслевым площадкам и дистрибьюторам, которые хотят подключать сторонних продавцов.
Подойдет, если: нужен оптовый интернет-магазин с возможностью доработки, совмещение розницы и опта либо собственный B2B-маркетплейс.
На что обратить внимание: типовой обмен с учетной системой нужно проверять на своих данных. Если «1С» или другая внутренняя программа значительно изменена, потребуется отдельно оценить доработку интеграции.
2. Сотбит: B2B
Сотбит: B2B — готовое решение для оптовых продаж на основе «1С-Битрикс». Оно рассчитано на производителей, дистрибьюторов и торговые компании, которым нужен личный кабинет контрагента.
Платформа охватывает работу с индивидуальными ценами, остатками, повторными и массовыми заказами, документами, задолженностью и обращениями покупателей. Связь с продуктами семейства «1С» делает решение особенно понятным для компаний, чьи сайты и учет уже построены вокруг этой среды.
У продукта есть несколько редакций, поэтому компания может выбирать набор возможностей в зависимости от масштаба проекта. Внедрением могут заниматься разработчик и его партнеры.
Подойдет, если: компания уже использует «1С-Битрикс» и хочет добавить к существующей среде полноценный кабинет оптового покупателя.
На что обратить внимание: итоговый бюджет может включать основную лицензию «1С-Битрикс», лицензию решения, дополнительные модули и услуги внедрения. Сравнивать следует не начальную цену, а всю смету проекта.
3. AGORA
AGORA создает системы для оптовых продаж, закупок и маркетплейс-торговли. Решение ориентировано прежде всего на средние и крупные компании, которым недостаточно стандартного интернет-магазина.
На основе платформы можно построить кабинет дилера, оптовый портал, закупочную площадку или маркетплейс. Разработчик заявляет возможность соединения с учетными системами и настройки сложных правил работы. Проектный подход позволяет учитывать многоступенчатые согласования, разные виды контрагентов и нестандартные торговые процессы.
Подойдет, если: требуется крупный проект с индивидуальной логикой продаж или закупок, а компания готова пройти этап обследования и внедрения.
На что обратить внимание: состав, цена и сроки в значительной степени зависят от конкретного проекта. До заключения договора полезно зафиксировать границы первого этапа, порядок приемки и стоимость дальнейших изменений.
4. AdvantShop
AdvantShop — облачная платформа для интернет-магазинов. Она может быть удобна малому и среднему бизнесу, который хочет запустить продажи без самостоятельной настройки и обслуживания сервера.
Облачный формат сокращает техническую часть запуска: обновления и основная инфраструктура находятся на стороне поставщика услуги. В системе предусмотрены инструменты для каталога, заказов, покупателей, продвижения и связи с российскими службами оплаты и доставки. Возможности для оптовой торговли следует оценивать по конкретному тарифу и сценарию: группам покупателей, типам цен, минимальному заказу и обмену с учетной системой.
Подойдет, если: важны быстрый запуск, понятная ежемесячная плата и отсутствие собственной технической команды.
На что обратить внимание: облачная модель ограничивает изменения основной программы. Если правила расчета цены, согласования заказов или обмена данными нестандартны, нужно заранее подтвердить, что их можно реализовать штатными средствами или через доступные соединения.
5. Compo
Compo — набор программных модулей для крупных проектов электронной торговли. Отдельные части отвечают за оптовые продажи, сведения о товарах, основные данные, изображения и обмен между внутренними системами.
Модульное построение полезно компаниям, у которых уже есть сложная информационная среда. Они могут внедрять компоненты поэтапно и не привязывать весь проект к одной витрине. Это особенно важно при большом каталоге, нескольких каналах продаж и большом числе источников данных.
Подойдет, если: у компании несколько внутренних систем, высокие требования к обмену данными и необходимость независимо развивать отдельные части решения.
На что обратить внимание: это не вариант для самостоятельного запуска небольшого оптового магазина. Понадобятся обследование, проектирование связей между системами и команда для дальнейшего сопровождения.
6. B2B Аргумент
B2B Аргумент — решение для личных кабинетов дилеров и оптовых покупателей, созданное на «1С-Битрикс». Оно рассчитано на производителей, поставщиков и дистрибьюторов.
Разработчик предлагает разные варианты поставки: от готовой основы для самостоятельного внедрения до проекта с соединением учетных систем и индивидуальной доработкой. Такой подход позволяет выбрать между более быстрым запуском и глубоким приспособлением к процессам компании.
Подойдет, если: компания использует «1С-Битрикс», понимает свои требования и хочет выбрать подходящую глубину внедрения.
На что обратить внимание: нужно подробно разделить возможности готового решения и работы, которые выполняются только в рамках индивидуального проекта. Это поможет избежать расхождения между показом продукта и итоговой сметой.
7. Formix
Formix — решение для автоматизации оптовых продаж на основе «1С-Битрикс». Оно ориентировано на производителей и дистрибьюторов, которым требуется связать личный кабинет клиента с одной или несколькими учетными системами.
Платформа поддерживает работу с каталогом, ценами, остатками и заказами, а также отдельные приложения для мобильных устройств. Возможность соединять несколько источников данных может быть важна для групп компаний и дистрибьюторов с неоднородной внутренней средой.
Подойдет, если: нужен проект на «1С-Битрикс» со сложным обменом данными и отдельным приложением для постоянных покупателей.
На что обратить внимание: сроки и стоимость определяются объемом доработок и сложностью соединения с учетными системами. До старта следует согласовать, какие сведения считаются основными и что произойдет при расхождении данных в разных системах.
Читайте также: 1С-Битрикс или CS-Cart: что вам подойдет для запуска интернет-магазина
Как выбрать B2B-платформу: пошаговый план
Шаг 1. Опишите текущий порядок работы
Зафиксируйте путь заказа от запроса клиента до отгрузки и получения документов. Отметьте действия, которые менеджеры выполняют вручную: проверяют остатки, рассчитывают цену, переносят заказ в «1С», отправляют счет или сообщают состояние доставки.
Вам может быть также интересно узнать про: Сбор и формирование бизнес-требований для сайта интернет-магазина
Шаг 2. Выберите три главные задачи первого запуска
Не стоит сразу переносить в новый портал все исключения, накопленные за годы. Для первого этапа обычно достаточно решить самые дорогие и частые задачи, например:
- показать клиентам актуальные цены и остатки;
- принимать заказы без ручного переноса;
- выдавать документы в личном кабинете.
Остальные возможности можно добавлять после проверки основных процессов.
Читайте далее по теме: B2B маркетплейсы vs B2B порталы: что лучше запускать в России?
Шаг 3. Подготовьте проверочный сценарий
Не ограничивайтесь обычным показом продукта. Дайте разработчику несколько обезличенных примеров: прайс-лист, структуру организации, заказ на сотни позиций, правила скидок и образцы документов. Попросите показать, как система обработает именно эти случаи.
Шаг 4. Проверьте обмен данными
Составьте таблицу: какие сведения передаются, откуда, куда и как часто. Отдельно опишите действия при ошибке. Например, сможет ли покупатель оформить заказ, если учетная система временно недоступна, и как избежать продажи отсутствующего товара.
Шаг 5. Рассчитайте стоимость на три года
Включите в расчет:
- лицензии или абонентскую плату;
- внедрение и перенос данных;
- оформление страниц;
- связь с учетными системами;
- серверы и защиту;
- обновления и техническую поддержку;
- обязательные дополнительные модули;
- развитие после запуска.
Шаг 6. Узнайте, как можно сменить подрядчика
У компании должны оставаться доступ к данным, описанию доработок и исходному коду в пределах условий лицензии. Для облачного решения заранее выясните, какие сведения можно выгрузить и в каком виде.
Частые ошибки при выборе платформы
Выбирать только по цене лицензии
Недорогая программа может потребовать дорогой доработки, а более высокая начальная цена иногда включает функции, за которые у другого поставщика придется платить отдельно.
Узнайте больше из наших статей:
- CS-Cart или OpenCart — что лучше выбрать?
- Cs-Cart или InSales – что лучше выбрать?
- CS-Cart или Shop-Script? Сравнение платформ для интернет-магазина
Переносить старые процессы без пересмотра
Если менеджер и после запуска вручную подтверждает каждую цену и переносит каждый заказ, компания получила новый интерфейс, но не автоматизацию.
Не привлекать отдел продаж и постоянных клиентов
Решение, выбранное только руководством и техническими специалистами, может оказаться неудобным для людей, которые будут работать в нем каждый день. Полезно провести проверку с несколькими менеджерами и покупателями до полного запуска.
Недооценивать качество исходных данных
Платформа не исправит дубли товаров, разные наименования единиц измерения и устаревшие сведения о контрагентах. Очистку данных нужно включить в план внедрения.
Узнайте о том, как правильно составлять техзадание до разработки из: Как составить ТЗ или спецификацию на программный продукт
Сразу запускать слишком большой проект
Чем больше функций входит в первый этап, тем сложнее проверить результат и тем позже компания получает пользу. Безопаснее начать с ограниченной группы покупателей и нескольких ключевых процессов.
Узнайте больше из наших статей:
- Как MVP позволяет обеспечить успех онлайн-бизнесу: лучшие примеры из нашей практики
- Руководство по разработке B2B eCommerce в России в 2025 году
Какая платформа подойдет именно вашей компании
Универсального победителя в этом сравнении нет. Для быстрого запуска типового оптового магазина разумно рассматривать готовое или облачное решение. Компаниям, тесно связанным с «1С-Битрикс», удобнее выбирать продукты из той же среды. Крупным организациям с несколькими учетными системами и нестандартными согласованиями чаще требуется проектная платформа.
CS-Cart стоит рассмотреть, если компании нужна собственная торговая площадка с возможностью доработки, совмещение оптовых и розничных продаж или развитие от магазина одного поставщика до B2B-маркетплейса. Платформа дает готовую основу, поэтому команда может сосредоточиться на правилах торговли и связи с внутренними системами, а не создавать каталог, корзину и управление заказами с нуля.
Перед окончательным выбором подготовьте список обязательных сценариев и проверьте их на демонстрационной версии. Такой подход даст больше полезной информации, чем любое место в рейтинге.
Хотите запустить оптовый интернет-магазин или B2B-маркетплейс? Расскажите специалистам CS-Cart о своем проекте, чтобы подобрать подходящую схему запуска и оценить необходимые доработки.
Вопросы и ответы
Чем B2B-платформа отличается от обычного интернет-магазина?
Она учитывает договорные отношения между организациями: индивидуальные цены, несколько сотрудников одной компании, согласование заказов, отсрочку платежа, задолженность и обмен документами. В обычной розничной системе этих возможностей может не быть.
Можно ли продавать оптом и в розницу на одном сайте?
Да, если платформа поддерживает группы покупателей, разные цены и правила показа каталога. При этом важно заранее разделить порядок оплаты, доставки и подготовки документов для организаций и частных покупателей.
Что лучше: облачная платформа или установка на собственном сервере?
Облачное решение обычно проще запустить и обслуживать. Собственное размещение дает больше контроля и возможностей для глубоких изменений. Выбор зависит от сложности процессов, требований к данным и наличия технической команды.
Сколько времени занимает запуск оптового портала?
Срок зависит не только от платформы. На него влияют состояние данных, сложность обмена с учетной системой, число видов цен, документы и объем доработок. Типовой первый этап можно запустить быстрее, а сложный проект с несколькими системами потребует предварительного обследования и поэтапного внедрения.
Обязательно ли связывать платформу с «1С»?
Если в «1С» хранятся товары, цены, остатки, контрагенты и заказы, связь необходима. Без нее сотрудникам придется переносить сведения вручную, а покупатели могут видеть устаревшие данные.
Гаянэ Тамразян — писатель и контент-маркетолог, специализирующийся на электронной коммерции. Она создает информативные и актуальные статьи, которые помогают читателям разобраться в сложностях цифровой торговли. Нажмите на иконку автора, чтобы увидеть больше его статей.
