Атаки беспилотников на логистические объекты Wildberries этим летом стали важным напоминанием о том, насколько рискованно строить бизнес вокруг одной площадки. Если товар находится на складе маркетплейса, любые перебои в его работе могут привести к остановке продаж, заморозке оборотных средств и убыткам. Для небольших продавцов без финансовой подушки такие события становятся особенно болезненными.

Но дело не только в форс-мажорах. Российская интернет-торговля продолжает расти, однако работать на маркетплейсах становится сложнее.

По данным АКИТ, объем российского рынка eCommerce в 2025 году достиг 11,5 трлн рублей, увеличившись на 28%. При этом 96,2% всех онлайн-покупок пришлось на российские интернет-магазины и маркетплейсы. Несмотря на рост рынка, количество новых продавцов сокращается. По информации Rusprofile, которые приводит «Коммерсантъ», в январе—июне 2026 года было зарегистрировано 58,2 тыс. новых компаний, работающих в сфере онлайн-торговли, — это на 25% меньше, чем годом ранее. Одновременно число ликвидаций выросло почти на 20%, достигнув 76,4 тыс. организаций. Впервые с 2021 года общее количество зарегистрированных продавцов начало снижаться.

Эксперты связывают эту тенденцию с падением прибыльности бизнеса. Согласно данным сервиса «МойСклад», приток новых продавцов в июне сократился на 57% год к году. Одновременно растут комиссии маркетплейсов, дорожают логистика, хранение товаров, реклама и обработка возвратов. В отдельных случаях стоимость логистики выросла в два–три раза. По оценкам участников рынка, если ситуация не изменится, количество активных селлеров может сократиться еще на 5–15%.

В этих условиях все больше предпринимателей задаются вопросами «куда уйти с Wildberries» или «как снизить зависимость от одной площадки».

Узнайте больше: Свой интернет-магазин или существующий маркетплейс: где лучше продавать

Куда уйти с Wildberries: краткий обзор основных альтернатив

У Wildberries нет одной полной замены. Каждая площадка решает определенную задачу: дает дополнительный охват, доступ к отдельной аудитории, другую модель логистики или более подходящие условия для конкретной категории.

Поэтому выбирать альтернативу лучше не по общему рейтингу, а по четырем критериям:

подходит ли площадка вашей товарной категории;
сколько будет стоить одна завершенная продажа;
кто хранит и доставляет товар;
сможете ли вы развивать бренд и повторные продажи.

Спросить эксперта

Ozon

Ozon — наиболее очевидная альтернатива Wildberries для продавца, которому нужен крупный универсальный маркетплейс с широкой товарной матрицей и развитой логистикой.

Площадка предлагает несколько моделей работы. В рамках FBO товар хранится и обрабатывается на складах Ozon. При FBS продавец хранит его самостоятельно и готовит заказ после покупки. Это позволяет сочетать разные подходы: популярные товары передавать на склад маркетплейса, а новые, сезонные или медленно оборачиваемые позиции оставлять у себя.

Ozon подойдет, если продавцу важно:

выйти на еще одну крупную аудиторию;
диверсифицировать продажи между несколькими маркетплейсами;
выбирать между хранением на складе площадки и собственным складом;
тестировать новые товары по FBS;
использовать встроенные инструменты продвижения.

При этом Ozon остается маркетплейсом со своими комиссиями, рекламной конкуренцией и меняющимися логистическими тарифами. Поэтому его стоит рассматривать как дополнительный канал, а не как способ полностью избавиться от платформенной зависимости.

Получите больше информации по теме:

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет может быть интересен продавцам, которым нужны гибкие модели хранения и доставки, а также доступ к аудитории экосистемы Яндекса.

Площадка поддерживает четыре основные модели:

FBY — хранение и доставка силами Маркета;
FBS — хранение у продавца, доставка силами Маркета;
Экспресс — быстрая доставка со склада или из магазина продавца;
DBS — продавец самостоятельно хранит и доставляет заказ.

Такой набор схем позволяет адаптировать работу под разные товары. Например, ходовые позиции можно разместить на складах Маркета, новинки тестировать по FBS, а крупногабаритные или хрупкие товары доставлять самостоятельно по DBS.

Официальные материалы Маркета прямо приводят пример продавца, который использует FBS для проверки спроса на новые позиции, а после появления стабильных продаж переводит их на FBY.

Яндекс Маркет подойдет, если продавцу важно:

комбинировать несколько логистических моделей;
тестировать ассортимент без крупной поставки на склад;
самостоятельно доставлять нестандартные товары;
использовать аналитику спроса и конкуренции;
расширять присутствие за пределами Wildberries и Ozon.

Как и на других крупных площадках, продавцу необходимо заранее считать тарифы, оценивать конкуренцию и учитывать затраты на внутреннее продвижение.

Авито

Авито занимает промежуточное положение между классифайдом и маркетплейсом. Здесь можно продавать как единичные товары, так и ассортимент магазина, а формат объявлений позволяет подробнее работать с отдельными предложениями.

Площадка особенно полезна для:

локального бизнеса;
товаров с ограниченной географией доставки;
оборудования и товаров для бизнеса;
крупногабаритной продукции;
подержанных и восстановленных товаров;
категорий, где покупателю важно задать вопрос до заказа;
тестирования спроса на отдельные позиции.

Главное преимущество Авито — возможность быстрее получить прямой отклик на предложение и проверить интерес аудитории без полноценного выхода на большой универсальный маркетплейс.

Но для крупного каталога такой канал может потребовать больше ручной работы. Продавцу необходимо обрабатывать обращения, следить за актуальностью объявлений и выстраивать собственный процесс сопровождения заказа.

Авито разумно использовать не как прямую замену интернет-магазину, а как источник дополнительных обращений и продаж.

Мегамаркет

Мегамаркет остается еще одним универсальным каналом, через который продавец может расширить присутствие за пределами Wildberries.

Площадка предлагает продавцам разные схемы работы, отличающиеся местом хранения товара и организацией доставки. В кабинете также доступны инструменты продвижения и рекламы.

Мегамаркет может подойти продавцу, который:

уже работает с крупными универсальными площадками;
хочет проверить еще один источник заказов;
продает товары массового спроса;
готов адаптировать ассортимент и цены под условия площадки;
хочет распределить оборот между несколькими каналами.

Однако подключение дополнительного маркетплейса увеличивает операционную нагрузку. Возникает необходимость синхронизировать цены, остатки, заказы и статусы доставки. Без автоматизации многоканальная модель быстро приводит к ошибкам: один и тот же товар может быть продан на двух площадках при недостаточном остатке.

Поэтому Мегамаркет стоит добавлять не просто как еще один кабинет, а как часть общей системы управления продажами.

Нишевые маркетплейсы

Нишевые маркетплейсы специализируются на определенной категории товаров или аудитории. Это могут быть площадки для одежды, товаров для ремонта, детской продукции, фермерских продуктов, хендмейда, автозапчастей или профессионального оборудования.

В отличие от универсальных платформ, здесь меньше случайного трафика, но аудитория обычно точнее соответствует товару. По данным обзора «Бизнес-секретов», продавцам доступны не только крупнейшие универсальные площадки, но и специализированные маркетплейсы с узким ассортиментом.

К примеру:

Lamoda ориентируется на одежду, обувь и fashion-категории;
«Детский мир» — на товары для детей;
«Лемана ПРО» — на ремонт, строительство и обустройство дома;
специализированные площадки могут работать с фермерской продукцией, изделиями ручной работы, автотоварами или B2B-ассортиментом.

Нишевый маркетплейс подойдет, если:

у товара четко определена целевая аудитория;
покупателю важна экспертность площадки;
на универсальных маркетплейсах слишком высокая ценовая конкуренция;
продукт требует подробного описания или отбора;
продавец работает в профессиональном или отраслевом сегменте.

Но меньшая конкуренция не всегда означает больший объем продаж. У специализированной площадки обычно ниже общий трафик, а условия подключения и ассортиментные требования могут быть строже.

Поэтому нишевый маркетплейс лучше рассматривать как точечный канал, дополняющий основные продажи.

Узнайте больше из наших статей:

Какую альтернативу Wildberries выбрать

Универсального ответа нет. Площадку нужно выбирать с учетом категории, логистики, среднего чека и текущей модели бизнеса.

Вариант	Для каких задач подходит	Основное ограничение
Ozon	Дополнительный массовый канал, FBO и FBS	Сохраняются комиссии и конкуренция
Яндекс Маркет	Гибкое сочетание FBY, FBS, DBS и экспресс-доставки	Нужно рассчитывать экономику каждой схемы
Авито	Локальные продажи, тестирование спроса, сложные и подержанные товары	Больше ручной коммуникации
Мегамаркет	Расширение присутствия на универсальных площадках	Усложняется управление несколькими кабинетами
Нишевые маркетплейсы	Доступ к узкой целевой аудитории	Обычно меньше общий объем трафика

Почему переход с одного маркетплейса на другой не решает главную проблему

Размещение товаров на Ozon, Яндекс Маркете или другой площадке помогает снизить зависимость от Wildberries. Если продажи на одном канале временно упадут, часть заказов продолжит поступать из других источников.

Однако простая миграция с Wildberries на другой маркетплейс не меняет саму модель бизнеса.

Продавец по-прежнему:

платит комиссию за заказы и дополнительные услуги;
конкурирует с другими селлерами внутри одной выдачи;
зависит от тарифов, алгоритмов и правил площадки;
ограничен стандартными инструментами оформления витрины;
не получает полного контроля над клиентской базой;
вынужден покупать внутреннее продвижение, чтобы сохранять видимость товаров.

Меняется площадка, но не зависимость от внешней инфраструктуры.

Читайте далее по теме: Уход селлеров с маркетплейсов: когда пора запускать собственный интернет-магазин?

Почему собственный интернет-магазин становится следующим шагом

Для большинства продавцов речь уже не идет о полном уходе с Wildberries или Ozon. Эти площадки по-прежнему дают доступ к многомиллионной аудитории и позволяют быстро получать новые заказы.

Но устойчивый бизнес сегодня строится по другой модели: маркетплейсы привлекают новых покупателей, а собственный интернет-магазин становится независимым каналом продаж.

Такой подход позволяет сохранить продажи даже в случае изменения тарифов, алгоритмов продвижения или перебоев в работе отдельных площадок.

Кроме того, собственный сайт дает то, чего не может предложить ни один маркетплейс, — полный контроль над бизнесом. Компания самостоятельно управляет каталогом, ценами, оформлением магазина, программами лояльности, аналитикой и коммуникацией с клиентами. Именно интернет-магазин становится цифровым активом бизнеса, который развивается по его собственным правилам, а не по правилам внешней платформы.

Узнайте, какие сервисы аналитики можно подключить: Сервисы аналитики маркетплейсов в 2026: обзор и сравнение лучших решений

Как запустить собственный канал без разработки с нуля

Запуск интернет-магазина больше не означает месяцы разработки и большие инвестиции. Большинство задач уже решают готовые eCommerce-платформы.

Например, CS-Cart позволяет быстро развернуть интернет-магазин с каталогом товаров, корзиной, системой оформления заказов, управлением покупателями и встроенными инструментами администрирования. При необходимости функциональность можно постепенно расширять по мере роста бизнеса, не меняя платформу.

Обсудить свой проект

Такой подход особенно подходит небольшим и средним компаниям, которым важно сначала проверить новый канал продаж, а затем масштабировать его без полной переработки проекта.

Вам также может быть интересно:

Объедините маркетплейсы и собственный магазин в одну систему

Одна из главных задач многоканальной торговли — не запуск дополнительных площадок, а управление ими из единого центра.

CS-Cart поддерживает интеграцию с CRM-, ERP- и складскими системами, платежными сервисами и службами доставки. Это позволяет автоматически синхронизировать каталог товаров, остатки, цены и заказы между собственным интернет-магазином и другими каналами продаж.

Если компания работает по модели FBS, такая схема становится особенно полезной. Товары остаются на собственном складе, а интернет-магазин и маркетплейсы используют единые данные об остатках. Это снижает риск пересорта, упрощает обработку заказов и позволяет быстрее реагировать на изменения спроса.

По мере роста бизнеса можно подключать новые службы доставки, платежные методы, программы лояльности, мобильное приложение или B2B-функции, сохраняя единую платформу для управления продажами.

Узнайте больше о наших работах из кейсов:

Вывод

Последние события показали, что зависимость только от одного маркетплейса становится дополнительным риском для бизнеса. Рост комиссий, усиление конкуренции, изменения правил площадок и даже перебои в работе логистической инфраструктуры могут напрямую влиять на продажи.

Поэтому наиболее практичной стратегией становится не поиск новой «идеальной» площадки, а диверсификация каналов. Маркетплейсы продолжают привлекать новых покупателей, а собственный интернет-магазин помогает сохранить контроль над ассортиментом, брендом и клиентской базой.

CS-Cart позволяет запустить такой канал без разработки с нуля и постепенно развивать его по мере роста бизнеса. Благодаря интеграциям с CRM, ERP, складскими системами, платежными сервисами и службами доставки интернет-магазин становится не отдельным проектом, а частью единой eCommerce-инфраструктуры компании.

Запустить свой маркетплейс

Гаянэ Тамразян

Контент-маркетолог CS-Cart

Гаянэ Тамразян — писатель и контент-маркетолог, специализирующийся на электронной коммерции. Она создает информативные и актуальные статьи, которые помогают читателям разобраться в сложностях цифровой торговли.

Где продавать кроме Wildberries в 2026 году: альтернативы для продавцов и способы снизить зависимость от маркетплейса