B2BRICS — это инициатива, которая объединяет поставщиков и импортеров из 10 стран БРИКС+ в единую экосистему. 13 февраля 2026 года мы поговорили с Михаилом Михалевым, основателем компании B2BRICS.pro. Платформа использует Русскую версию CS-Cart Multivendor как технологическую основу для построения полнофункциональной B2B-системы.
Ниже — интервью о миссии, модели и роли CS-Cart.
История запуска и миссия
Запущенная 1 сентября 2025 года, B2BRICS уже объединяет поставщиков, импортеров и сервисных партнеров из стран БРИКС+, оставаясь полностью бесплатной на этапе роста экосистемы.
Как началась история B2BRICS?
Гаянэ: Спасибо за согласие на интервью! Давайте начнем с истории. Когда вы запустили B2BRICS и какова была первоначальная миссия?
Михаил: Спасибо за интерес! B2BRICS был официально запущен 1 сентября 2025 года. Это был запуск инициативы, которую поддерживают множество экспертов, партнеров и организаций.
Идея пришла из наблюдения за рынком России где многим производителям сейчас очень плохо, но и в странах БРИКС огромное количество МСП (малых и средних предприятий), которые хотят экспортировать, но не могут. Не потому, что нечего продавать — потому, что нет простого способа попасть одновременно на несколько рынков. По факту показать свои предложения и убедиться в потребности.
Представьте: компания из России, которая производит мед. Она хочет продавать в Иран, ОАЭ, Индию. Но каждый рынок — это отдельный сайт, отдельная локализация, отдельные платежи, отдельный маркетинг. Расходы $5-10 тысяч на каждый рынок. Три месяца времени. Для МСП с оборотом $500K-$2M в год это просто недоступно.
Наша миссия — построить полноценную B2B-экосистему стран БРИКС.
Текущий статус: платформа бесплатна для всех
Гаянэ: Это амбициозная миссия! Но я слышала, что B2BRICS сейчас бесплатен для всех?
Михаил: Да, совершенно верно. На текущем этапе B2BRICS полностью бесплатен для всех — и для поставщиков, и для импортеров, и для партнеров.
Это стратегическое решение. Наша главная цель на этом этапе — привлечь пользователей на площадку. Каждый месяц платформа становится все больше похожа на полноценную B2B-экосистему, а не просто на маркетплейс.
Мы понимаем, что монетизация придет позже. Сейчас нужно строить сообщество, создавать ценность, интегрировать сервисы и партнеров.
B2BRICS как инициатива, а не просто стартап
Гаянэ: Интересно. Вы говорите об этом как об инициативе, а не коммерческом проекте, почему?
Михаил: Совершенно верно. B2BRICS — это инициатива, которую поддерживают многие люди и организации. Это коллективное усилие.
Мы приглашаем каждого, кто может помочь этой экосистеме — своей экспертизой, связями, услугами или сервисами. Никто не должен быть сторонним наблюдателем. Присоединяйтесь к построению полноценной B2B-экосистемы стран БРИКС.
Нас поддерживают:
- Эксперты в области международной торговли
- Логистические компании
- Платежные системы и финтех-партнеры
- Консультанты и юристы
- Маркетинговые агентства
- Технологические партнеры
Каждый привносит свою часть в эту экосистему.
Построение экосистемы
Роль платформы в экосистеме
Гаянэ: Понимаю. А какова роль B2BRICS.pro в этой экосистеме? Что вы можете предложить?
Михаил: Наша основная компетенция — выстроить коммуникацию между всеми участниками.
Мы видим себя как платформу-связующее звено, которая объединяет:
1. Поставщиков — компании, которые хотят экспортировать из БРИКС.
2. Покупателей/Импортеров — компании в странах БРИКС, которые ищут поставщиков.
3. Партнеров экосистемы — логисты, финтех, юристы, маркетологи, страховые, аналитические сервисы, API-интеграторы.
Наша роль — интегрировать их в одну экосистему, где все могут работать вместе для общей цели.
Интеграция партнеров
Гаянэ: Это очень интересный подход. Как это работает на практике?
Михаил: Представьте сценарий:
Российский поставщик меда встречает иранского импортера.
- Поставщик регистрируется на B2BRICS.pro.
- Импортер ищет поставщиков меда.
- Они начинают переписку в чатах (WhatsApp, Telegram).
- Обсуждают цену и условия.
- Логист подключается и считает доставку.
- Юрист консультирует по контракту.
- Платежная система обеспечивает escrow.
- Маркетолог адаптирует карточку товара под персидский язык.
- Аналитик отслеживает сделку.
Все эти участники работают в одной экосистеме, через одну платформу. B2BRICS, таким образом, становится больше, чем маркетплейс, это операционный центр для трансграничной B2B-торговли БРИКС.
Примеры интеграций:
- Логистика: партнер-логист сразу видит заявку, считает доставку и дает трекинг.
- Юридическая поддержка: юрист подключается в чат сделки и консультирует в контексте.
- Маркетинг: агентство оформляет карточки и получает оплату за услуги через платформу.
Узнайте подробности из кейса: Как создать международную экосистему для трансграничной торговли
Видение и планы
Какое видение экосистемы на ближайшие годы?
Гаянэ: Как будет выглядеть экосистема в ближайший год?
Михаил: На конец 2026 — 20,000 поставщиков, 10,000 импортеров, 300 партнеров, $500M+ товарооборот.
Функционально экосистема включает полнофункциональное SaaS-решение с:
- ИИ-инструментами (ИИ-агенты, которых можно нанять для оформления карточек, компании, статей, мероприятий, обзоров и т.д.),
- Интеграцией Brics pay (оплата в национальных валютах),
- Журналом, позволяющим публиковаться во всех рынках и таким образом выстраивать свои предложения,
- Видео и 3D,
- системой микрокредитования поставщиков, страхования сделок,
- Возможностью провоидть виртуальные выставки и конференции,
- а также блокчейн-верификацию товаров и компаний.
О конкуренции
Гаянэ: А как вы не будете конкурировать с партнерами?
Михаил: Мы не конкурируем. Мы не оказываем услуги, а интегрируем тех, кто их оказывает. Монетизация — через комиссию от партнеров. Когда логист оказывает услугу через B2BRICS, логист платит нам комиссию (не пользователь).
О работе бесплатной модели
Гаянэ: Но если платформа бесплатна, как вы зарабатываете?
Михаил: Сейчас мы строим сообщество. Монетизация позже: комиссии партнеров, подписка $200, реклама, инвестиции и гранты.
Результаты запуска платформы
Ключевые показатели
Гаянэ: Какие цифры уже есть?
Михаил: В феврале 2026 — 170 поставщиков, 300 визитов импортеров, 30+ партнеров, представители в Иране, Китае и Индии. Все органический рост.
Факторы роста
Гаянэ: Почему так быстро?
Михаил: Потому что это реальная боль МСП, бесплатная модель, есть поддержка экспертов, сарафанное радио и локальные представители.
Роль CS-Cart в экосистеме
Почему CS-Cart идеален для такой экосистемы?
Гаянэ: Платформа должна быть максимально гибкой.
Михаил: Абсолютно. CS-Cart идеально подходит:
- Гибкая под интеграции (REST API).
- Поддерживает мультивендорность.
- Нативно многоязычна.
- Масштабируема до миллионов пользователей.
- Есть сильное сообщество разработчиков.
Заключение
Проект продолжает развиваться семимильными шагами: в ближайшей перспективе команда планирует запуск новых сервисов, углубление интеграций с финтех- и логистическими партнерами, внедрение ИИ-инструментов и выход на новые региональные рынки. По мере роста экосистемы B2BRICS усиливает свою роль связующего центра, где поставщики, импортеры и сервисные компании могут выстраивать полноценные торговые цепочки внутри единой цифровой среды.
Технологической основой этого роста остается CS-Cart Multi-Vendor, который обеспечивает необходимую гибкость, масштабируемость и интеграционный потенциал для построения сложной B2B-экосистемы.
«Без CS-Cart мы бы либо застряли в разработке, либо потратили бы в 10 раз больше денег на создание платформы с нуля», — делится основатель.
Платформа позволяет команде B2BRICS быстро внедрять новые функции, адаптироваться к требованиям разных рынков и последовательно развивать инициативу без ограничений со стороны технологии.
Каталог продуктов и сервисов CS-Cart
- ★ CS-Cart для маркетплейсов: онлайн-демо
- ★ CS-Cart для интернет-магазинов: онлайн-демо
- ★ Мобильное приложение: App Store, Google Play
- ★ Сервис Заботы: чем полезен сервис
Гаянэ
Гаянэ Тамразян — писатель и контент-маркетолог, специализирующийся на электронной коммерции. Она создает информативные и актуальные статьи, которые помогают читателям разобраться в сложностях цифровой торговли. Ее стиль написания отличается ясностью и доступностью, что делает материал понятным как для профессионалов, так и для широкой аудитории. Гаянэ стремится делиться знаниями, вдохновляя бизнес и потребителей на успешное взаимодействие в быстро меняющемся мире онлайн-торговли.
